1⃣ وقع ترامب أولاً على أقصى الضغوط على إيران ثم أعلن استعداده للتفاوض. 

ومن الطبيعي أن هذه الطريقة في التفاوض غير مقبولة لدى إيران؛ لا يمكن إجبار الأمم على التفاوض بالقوة والضغط. 
لو كانت نوايا ترامب حسنة، لكان عليه تأجيل ممارسة أقصى الضغوط إلى ما بعد مرحلة المفاوضات.

2⃣ أعلن ترامب مسبقًا عن النتائج التي يريدها من المفاوضات، وهو ما يعني الحصول على تنازلات كبيرة من إيران. 

وتتمثل مطالب ترامب الثلاثة في إغلاق الصناعة النووية، وتدمير أنظمة الصواريخ الإيرانية، وإنهاء وجودها الإقليمي، وهو ما يعتقد أن إيران يجب أن تقبله في المفاوضات مع الولايات المتحدة.

✅إذا كان الإنسان ذكياً في المفاوضات فإنه يمتنع عن تهديد الطرف الآخر وممارسة الضغوط عليه.
✅إذا كان الإنسان ذكياً فإنه سيمتنع عن الإعلان عن النتائج التي يرغب فيها من المفاوضات، ولن يؤكد على ضرورة تحقيقها باعتبارها النتيجة الحتمية للمفاوضات.